L’art de convaincre: communiquer, plaider, négocier

sous la coordination de marie dupont et gil knops

Inscription à la journée complète , ouvrage inclus
175,00 € 175.0 EUR
Inscription à la matinée, ouvrage inclus
125,00 € 125.0 EUR
Inscription à l'après-midi (atelier) sans ouvrage
100,00 € 100.0 EUR

PRÉSENTATION

Sous la coordination de Marie Dupont et Gil Knops

Qu’il soit plaideur ou conseiller, l’avocat exerce chaque jour l’art de convaincre.  

Communiquer avec les confrères, les autorités judiciaires et administratives, les parties adverses au travers notamment de médias sociaux ou institutionnels, plaider un dossier et défendre les intérêts du justiciable devant une juridiction, négocier un contrat ou assister son client dans le cadre de la recherche d’un accord amiable : à chaque fois, il s’agit de convaincre et de persuader.

L’art oratoire n’est cependant pas, pour la plupart d’entre nous,  un don inné. 

L’art oratoire est affaire de conviction bien sûr mais surtout de travail.

Cet art, trop souvent négligé par le praticien, requiert  d’apprendre à utiliser des outils de persuasion propice à chaque situation selon l’objectif poursuivi. 

Cette journée sera consacrée à l’art de convaincre et s’articulera le matin au tour d’un exposé des contributions écrites des différents auteurs, et, l’après-midi au travers de quatre ateliers pratiques, dispensés par des praticiens de la matière.

En autres, il vous sera proposé :

    • d’identifier les bons outils de persuasion et de conviction selon la situation rencontrée

    • de vous aider à vous appuyer sur les bons leviers, et ce, au bon moment

    • de trouver le juste équilibre entre la conviction et la persuasion 

Les participants peuvent choisir de s’inscrire à la journée entière ou uniquement à la demi-journée selon leur disponibilité et préférence (soit pour la partie théorique, soit pour l’un des six ateliers pratiques). 

Laissez-vous tenter. Vous en reviendrez convaincu !


PROGRAMME

Sous la coordination de Marie Dupont et Gil Knops

9h00 Accueil avec petit-déjeuner

9h30 Introduction

    • Marie Dupont, avocate en droit des affaires et médiatrice

    • Gil Knops, avocat en droit des affaires et médiateur

9h45 Comprendre le fonctionnement du cerveau pour mieux convaincre

    • Anne-Marie Boudart, avocate et médiatrice spécialisée en droit familial

10h15 Gestion des émotions : la différence entre convaincre (arguments) et persuader (émotions)

    • Olivia Venet, avocate spécialisée en droit pénal

    • Stéphanie Demoulin, professeure de psychologie sociale

10h45 Pause-café

11h00 Convaincre en plaidoirie

    • Le point de vue de l’artiste : un cadre formel pour emporter la conviction
      Eléonore Meeus, 
      comédienne

    • Le point de vue du magistrat
      Romain Leloup, magistrat près du tr
      ibunal du travail de Charleroi

    • Le point de vue de l’avocat, 
      Mafarda Ngako Pounde, 
      avocate en droit familial

11h30 Convaincre par son support écrit : Le legal design ou l’art de faire mouche

    • Olivier Beaujean, expert en Legal Design

11h45 L'Art de convaincre en négociation

    • Gérard Kuyper,  avocat en droit commercial et médiateur

 12h10    Question-réponses

12h30 Lunch

13h30  Ateliers 

1. Convaincre dans sa prise de parole en public

Cet atelier a pour objectif d’aider le participant à améliorer ses prises de parole en public par différentes interventions orales et interactives. 

- Identifier vos forces et vos voies de progrès 

- Dotez-vous d’une boite trucs & astuces 

- Un feedback individuel et personnalisé proposé par des avocats chevronnés

2. Convaincre et persuader par son discours

Cet atelier a pour objectif d’éveiller les participants à l’importance de certains éléments de rhétorique et à la pertinence du soin à apporter à la construction de son argumentation. 

- Maîtrisez les éléments importants de la rhétorique

- Construisez vos argumentations

3. Convaincre en plaidoirie

Cet atelier a pour objectif de mettre en évidence les mécanismes propres à cette communication ritualisée et réglementée qu’est la plaidoirie.

- Les clés pour maîtriser l’art de la plaidoirie

- Conseils pratiques pour mieux se préparer à cet art oratoire.

4. Convaincre en négociation

Par différentes mises en situation, les participants apprendront à mieux se connaître et à identifier certains pièges, dans lesquels le négociateur intuitif tombe souvent sans en comprendre les raisons et qui mettent la négociation en échec

- Mieux se connaître pour éviter les pièges à éviter

- Devenir un négociateur raisonné

16h30    Conclusions et verre de l'amitié

L'OUVRAGE

 L'ouvrage "Art de convaincre: communiquer, plaider et négocier" rassemblant les actes sera remis au participants le jour du colloque.  

FRAIS D'INSCRIPTION

Inscription en présentiel uniquement : 

  • la journée complète ouvrage inclus: 175€ TVAC

  • la matinée ouvrage inclus: 125€ TVAC

  • l'après-midi (atelier) sans ouvrage: 100€ TVAC

 FORMATION PERMANENTE 
 Avocats.be : demande en cours    

 

Liberform octroie une prime à la formation pour les avocats qui cotisent à la CP 336 (www.liberform.be – [email protected]                                                                                                                                                                                                                                                                     

Une attestation de présence sera envoyée par email après vérification de la présence effective du participant.

CONTACT 

Mme Carole Verdicq
Tél. : 010/42.02.96
Email : [email protected]

Date et heure
jeudi

1 février 2024

09:00 16:30 Europe/Brussels
Lieu

BECI

Avenue Louise 500
(parking Bascule)
Bruxelles 1050
--BECI--
Obtenez la direction
Organisé par

Anthemis S.A.

+32 10 42 02 90