Comment mieux communiquer, plaider et négocier !
Qu’il soit plaideur ou conseiller, l’avocat exerce chaque jour l’art de convaincre.
Communiquer avec les confrères, les autorités judiciaires et administratives, les parties adverses au travers notamment de médias sociaux ou institutionnels, plaider un dossier et défendre les intérêts du justiciable devant une juridiction, négocier un contrat ou assister son client dans le cadre de la recherche d’un accord amiable : à chaque fois, il s’agit de convaincre et de persuader.
L’art oratoire n’est toutefois que rarement un don inné.
Cet art, trop souvent négligé par le praticien, requiert d’apprendre à utiliser des outils de persuasion propices à chaque situation selon l’objectif poursuivi.
L’art oratoire est affaire de conviction bien sûr mais surtout de travail.
Cet ouvrage propose une boite à outils pratique à utiliser pour mieux communiquer, mieux plaider et mieux négocier.
Introduction
L’art de convaincre, ou comment parler à un cerveau irrationnel - Anne-Marie Boudart
Gestion des émotions : la différence entre convaincre (arguments) et persuader (émotions)
Convaincre en plaidoiries
Convaincre par écrit
Convaincre par les médias
Histoires de plaidoiries
L’art de convaincre : conseils d’un avocat pénaliste - Daniel Spreutels
Au-delà de la parole… - Nadine Kalamian
L’audience de plaidoiries : dix points d’attention suggérés au plaideur - Romain Leloup
L’art de convaincre en négociation
