Comment entreprendre en Chine
La réalité des affaires en Chine est peu connue des chefs d’entreprises européens. Or, réussir en Chine demande aujourd’hui plus que jamais l’adaptation de nos cadres de références et de nos outils managériaux à la 'réalité chinoise'.
C’est pourquoi le livre de Benoît Ams ne se limite pas au côté économique de la vie des affaires mais constitue aussi un traité de négociations et un guide de gestion des problèmes interculturels.
Cet ouvrage donne les clés pour un partenariat réussi avec des Chinois :
• Comment aborder le marché ?
• Comment négocier avec ses partenaires ?
• Quelle structure établir sur place ?
• Quels profils de collaborateurs recruter ?
• Quels pièges d’un management 'à la chinoise' déjouer ?
• Comment gérer les crises… ?
L’auteur vit depuis près de dix ans en Chine et parle le mandarin. Il explique les stratégies qu’il a lui-même mises en œuvre avec succès ou qu’il a vu échouer pendant ces années.
Dans ce marché potentiel immense et en croissance, tout est encore possible pour les entreprises européennes qui se donneront les moyens de découvrir le pays.
Les nouvelles pratiques du business en Chine permet, grâce à des conseils pratiques et des réflexions instructives, de mieux connaître et comprendre les Chinois afin de développer avec eux une relation professionnelle dont on maîtrise les tenants et les aboutissants.
Un guide pratique qui aborde la vie des affaires dans sa globalité culturelle et économique.
