L’art de convaincre: communiquer, plaider, négocier
Sous la coordination scientifique de Jérémie Van Meerbeeck et Yannick Ninane
En partenariat avec l'Institut de Communication du barreau de Bruxelles 
PRÉSENTATION
Qu’il soit plaideur ou conseiller, l’avocat exerce chaque jour l’art de convaincre.
Communiquer avec les confrères, les autorités judiciaires et administratives, les parties adverses au travers notamment de médias sociaux ou institutionnels, plaider un dossier et défendre les intérêts du justiciable devant une juridiction, négocier un contrat ou assister son client dans le cadre de la recherche d’un accord amiable : à chaque fois, il s’agit de convaincre et de persuader.
L’art oratoire n’est cependant pas, pour la plupart d’entre nous, un don inné.
L’art oratoire est affaire de conviction bien sûr mais surtout de travail.
Cet art, trop souvent négligé par le praticien, requiert d’apprendre à utiliser des outils de persuasion propice à chaque situation selon l’objectif poursuivi.
Cette journée sera consacrée à l’art de convaincre et s’articulera le matin au tour d’un exposé des contributions écrites des différents auteurs, et, l’après-midi au travers de six ateliers pratiques, dispensés par des praticiens de la matière.
En autres, il vous sera proposé :
- d’identifier les bons outils de persuasion et de conviction selon la situation rencontrée
- de vous aider à vous appuyer sur les bons leviers, et ce, au bon moment
- de trouver le juste équilibre entre la conviction et la persuasion
Les participants peuvent choisir de s’inscrire à la journée entière ou uniquement à la demi-journée selon leur disponibilité et préférence (soit pour la partie théorique, soit pour l’un des six ateliers pratiques).
Laissez-vous tenter. Vous en reviendrez convaincu !
Sous la coordination de Marie Dupont et Gil Knops
9h00 Accueil avec petit-déjeuner
9h30 Introduction
- Marie Dupont, avocate en droit des affaires et médiatrice
- Gil Knops, avocat en droit des affaires et médiateur
- Marie Dupont, avocate en droit des affaires et médiatrice
9h45 Comprendre le fonctionnement du cerveau pour mieux convaincre
- Anne-Marie Boudart, avocate et médiatrice spécialisée en droit familial
10h15 Gestion des émotions : la différence entre convaincre (arguments) et persuader (émotions)
- Olivia Venet, avocate spécialisée en droit pénal
- Stéphanie Demoulin, professeure de psychologie sociale
- Olivia Venet, avocate spécialisée en droit pénal
10h45 Pause-café
11h00 Convaincre en plaidoirie
- Le point de vue de l’artiste : un cadre formel pour emporter la conviction
Eléonore Meeùs, comédienne - Le point de vue du magistrat
Romain Leloup, magistrat près du tribunal du travail de Charleroi - Le point de vue de l’avocat,
Mafarda Ngako Pounde, avocate en droit familial
- Le point de vue de l’artiste : un cadre formel pour emporter la conviction
11h30 Convaincre par son support écrit : Le legal design ou l’art de faire mouche
- Olivier Beaujean, expert en Legal Design
11h45 L'Art de convaincre en négociation
- Gérard Kuyper, avocat en droit commercial et médiateur
12h10 Question-réponses
12h30 Lunch
13h30 Ateliers
1. Convaincre dans sa prise de parole en public
Cet atelier a pour objectif d’aider le participant à améliorer ses prises de parole en public par différentes interventions orales et interactives.
- Identifier vos forces et vos voies de progrès
- Dotez-vous d’une boite trucs & astuces
- Un feedback individuel et personnalisé proposé par des avocats chevronnés
2. Convaincre et persuader par son discours
Cet atelier a pour objectif d’éveiller les participants à l’importance de certains éléments de rhétorique et à la pertinence du soin à apporter à la construction de son argumentation.
- Maîtrisez les éléments importants de la rhétorique
- Construisez vos argumentations
3. Convaincre en plaidoirie
Cet atelier a pour objectif de mettre en évidence les mécanismes propres à cette communication ritualisée et réglementée qu’est la plaidoirie.
- Les clés pour maîtriser l’art de la plaidoirie
- Conseils pratiques pour mieux se préparer à cet art oratoire.
4. Convaincre en négociation
Par différentes mises en situation, les participants apprendront à mieux se connaître et à identifier certains pièges, dans lesquels le négociateur intuitif tombe souvent sans en comprendre les raisons et qui mettent la négociation en échec
- Mieux se connaître pour éviter les pièges à éviter
- Devenir un négociateur raisonné
5. Gérer la presse et les réseaux sociaux
Comment faire passer votre message ? Quelles sont les règles à connaître ? Quelle est la bonne attitude ? Comment vous préparer ?
Cet atelier sur mesure vous permettra de faire passer efficacement votre message dans les médias traditionnels mais aussi sur les réseaux sociaux.
- préparez efficacement vos interviews
- adaptez-vous aux attentes des journalistes
- faire passer votre message dans les médias
6. Legal design
Cet atelier vous permettra de maîtriser les bases d’un legal réussi.
Sur la base d’un cas pratique, vous apprendrez à :
- Mettre votre lecteur au centre
- structurer et rendez visuelle l’information juridique ;
- diriger votre lecteur vers l’action adéquate.
16h30 Conclusions et verre de l'amitié
L'OUVRAGE
L'ouvrage "Art de convaincre: communiquer, plaider et négocier" rassemblant les actes sera remis au participants le jour du colloque.
Sous la direction de : Gil Knops, Marie Dupont
Auteur(s) : Anne-Marie Boudart, Axelle Pollet, Daniel Spreutels, Eléonore Meeùs, Gil Knops, Gérard Kuyper, Mafarda Ngako Pounde, Marie Dupont, Nadine Kalamian, Olivia Venet, Olivier Beaujean, Romain Leloup, Stéphanie Demoulin
FRAIS D'INSCRIPTION
Inscription en présentiel uniquement :
- la journée complète ouvrage inclus: 175€ TVAC
- la matinée ouvrage inclus: 125€ TVAC
- l'après-midi (atelier) sans ouvrage: 100€ TVAC
FORMATION PERMANENTE
Avocats.be : 6 points non-juridiques
Liberform octroie une prime à la formation pour les avocats qui cotisent à la CP 336 (www.liberform.be – [email protected])
Une attestation de présence sera envoyée par email après vérification de la présence effective du participant.
CONTACT
Mme Carole Verdicq
Tél. : 010/42.02.96
Email : [email protected]